Гелу ЧЕН, импортер румынских вин в Китай, на FERM 2025: «Никто не говорил мне продвигать Румынию — я делаю это из любви и уважения»
100 de oportunități economice pentru dezvoltarea Regiunii Moldova pe traseul Autostrăzii A7
РЕГИОНАЛЬНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФОРУМ МОЛДОВА 2025
XIX-й выпуск – Ватра Дорней, 9–13 июля 2025 года
Тематическая панель:
Позиционирование Молдовы в экономическом партнерстве Румыния – Китай
Докладчик:
Гелу Чен – импортер румынских вин в Китай
Тема выступления:
«Прямой опыт на китайском рынке – вызовы и перспективы»
Гелу Чен, известный импортер румынских вин в Китай, представил прагматичный и откровенный взгляд на сложный путь румынского вина на азиатском рынке. Его выступление подчеркнуло значительный потенциал, а также серьезные препятствия, в основном вызванные отсутствием стратегии и недостаточным пониманием китайского рынка.
Гелу Чен, который принял имя «Гелу» при переезде в Румынию в 2002 году и питает глубокую привязанность к этой стране, вернулся в Китай в 2015 году с личной миссией – продвигать Румынию и её продукцию, особенно вино. Эта инициатива не была обусловлена финансовыми интересами или официальным мандатом, а исходила из внутреннего убеждения. Как он сам заявил,
«Румыния – страна, которую я люблю и где прожил много лет. И я хочу продвигать её в Китае. Никто мне не говорил: „Гелу, ты должен продвигать Румынию, мы тебе заплатим“. Нет, меня вело делать то, что лучше для Румынии и Китая»
Одинокая борьба на огромном рынке
Основная проблема, как подчеркнул Чен, — отсутствие узнаваемости румынских вин в Китае, а в более широком плане — неизвестность Румынии как страны-производителя вина. На рынке, доминируемом такими гигантами, как Франция, Италия, Чили и Австралия, румынское вино остаётся малоизвестным.
«Китайцы почти не знают румынские вина и не знают, где находится Румыния. А конкуренция очень сильная: Франция, Италия – много вин из этих стран»
Такая анонимность создаёт жесткую конкуренцию и серьезные трудности при выходе на рынок.
Для борьбы с этой ситуацией он лично вложил значительные усилия в продвижение. Использовал интенсивную рекламу в местах с высоким трафиком, онлайн-платформы и радио, где стал постоянным гостем, рассказывая о культуре, гастрономии и, конечно, о румынских винах.
«Я размещал рекламу во всех зданиях с высоким потоком людей, в лифтах, везде. На платформах, на радио — я постоянный гость и рассказываю немного о румынской кухне, румынском вине и обычаях»
Эти усилия сделали его настоящим неофициальным послом Румынии в Китае, укрепив его авторитет и влияние. Даже участие в таких мероприятиях, как День Европейского Союза, где румынские вина были звездами, демонстрирует, какой эффект может дать целенаправленная индивидуальная инициатива.
«Совсем недавно я участвовал в Дне Европейского Союза, и на всем мероприятии были только наши румынские вина. Все консульства и посольства, которые там присутствовали, высоко оценили наши вина. Мы были звездами того дня»
Нестабильное качество и недостаток опыта в экспортных операциях
Одной из самых больших трудностей, с которыми сталкивается импортер при продвижении румынского вина на китайском рынке, является отсутствие стабильности в качестве. Хотя изначально некоторые вина впечатляли своим уникальным вкусом и характером, последующие поставки оказались неравномерными.
«Второй раз дали вино – и это было уже не то», — объясняет он, подчеркивая, как легко потерять доверие дистрибьютора или потребителя из-за такой непоследовательности.
В Китае, где рынок конкурентен, а потребители всё более требовательны к деталям, любое отклонение от стандартов может полностью подорвать репутацию бренда.
Кроме проблемы с качеством, Гелу Чен отмечает и острый недостаток опыта у многих румынских производителей в области международных торговых отношений.
«При первом экспорте многие пугаются или сдаются», — говорит он, подразумевая, что многие предприниматели не готовы к вызовам долгосрочного партнерства на столь сложном рынке, как китайский.
А настойчивость является ключевой.
«Если не готов потерять деньги в первый год, у тебя не получится»
Успех в Китае требует долгосрочной стратегии, постоянных инвестиций и профессионального подхода. Без этих элементов даже качественные вина рискуют остаться незамеченными или упустить ценные возможности.
Неиспользованный потенциал, реальная возможность
Несмотря на препятствия, Гелу Чен твердо убежден в огромном потенциале румынского вина на китайском рынке. С растущим средним классом и традицией употребления вина на важных социальных событиях, таких как свадьбы, Китай предлагает благоприятную почву для расширения доли румынских вин. Чен отмечает, что, хотя в настоящее время эта доля очень мала, существуют реальные возможности для постепенного и устойчивого роста.
Он обращается к румынским предпринимателям с призывом не бояться трудностей и рассматривать китайский рынок как обширное пространство возможностей.
«Не бойтесь, не уходите, если столкнетесь с проблемами. У вас есть большой простор для деятельности, и вы можете занять свою долю рынка»
Кроме того, Чен подчеркивает доступность поездок в Китай, рекомендуя прямые визиты для лучшего понимания рынка.
«Сейчас вы можете поехать в Китай: купите билет, возьмите удостоверение личности, паспорт — и без визы. Поезжайте в Китай, чтобы увидеть, как там сейчас, надеюсь, у вас будет приятная поездка»
Заключение: больше, чем человек, — мост между двумя культурами
История Гелу Чена доказывает, что индивидуальная воля может привести к реальным переменам. Однако, чтобы румынское вино стало значимым игроком на китайском рынке, необходимо больше, чем индивидуальный энтузиазм: нужна согласованная национальная стратегия, постоянное продвижение, государственная поддержка и, прежде всего, твердая приверженность производителей к стабильному качеству. Без этих координированных усилий огромный потенциал рискует остаться нереализованным.
